The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

Well put together, researched and connected many seemingly different dominions to pull wisdom from.

I am satasfied with everything

Good

L'auteur emprunte des bonnes pratiques de négociation à des domaines en apparence éloignés, comme le jazz ou le théâtre d'improvisation. Il utilise aussi des exemples plus "business" pour aider à préparer et mener sa négociation dans des environnements toujours plus mouvants. Son modèle, "apprendre, s'adapter, influencer" est décliné dans chacun des chapitres. Le 1er chapitre, sur la préparation et la définition de sa stratégie de négociation est particulièrement utile.

I like the methodology and the case studies discussions. Very structured approach to negotiation with a view to reality.I was inspired to take the Negotiation course at Harvard by Michael Wheeler